Ang Yuyao, na matatagpuan sa silangang baybayin ng Zhejiang Province, China, ay ipinagmamalaki ang mataong industriyal na landscape, na kilala sa makulay nitong industriya ng plastic at moldmaking.Sa gitna ng maunlad na kapaligirang ito, ang mga Small and Medium Enterprises (SMEs) ay nag-ugat, na may malaking kontribusyon sa lokal na ekonomiya.Gayunpaman, nakikipagbuno sila sa isang karaniwang hamon pagdating sa internasyonal na kalakalan - isang kakulangan ng mga mapagkukunan sa marketing, hindi pamilyar sa mga gawi sa pagbili ng dayuhang customer, at hindi sapat na kaalaman sa brand.
Ang Hamon ng Hindi Sapat na Brand Awareness
Sa mahigpit na mapagkumpitensyang tanawin ng mga industriya ng mold at plastic injection molding, ang mga SME ay kadalasang nahaharap sa matinding labanan pagdating sa brand awareness.Maraming mga kadahilanan ang nag-aambag sa isyung ito:
1. Limitadong Badyet sa Pagmemerkado: Maraming SME ang nahihirapang makipagkumpitensya sa mas malalaking karibal dahil sa kanilang limitadong mga badyet sa marketing.Dahil dito, nahihirapan silang makisali sa mga malakihang kampanya sa advertising o mga hakbangin sa pagba-brand.
2. Kakulangan ng Kadalubhasaan sa Pagmemerkado: Ang pamamahala ng mga SME ay kadalasang kulang sa espesyal na kaalaman at karanasang kinakailangan para sa epektibong pagba-brand.Nagreresulta ito sa kanilang kawalan ng kakayahan na makakuha ng sapat na atensyon sa merkado.
Bukod pa rito, mayroong isang pangkaraniwang pangyayari sa industriya ng paggawa ng hulma at industriya ng plastic injection, lalo na para sa mga pabrika na nag-aalok ng mga serbisyo ng OEM at ODM, sa nakalipas na mga dekada, na hindi karaniwan sa retail at wholesale na negosyo, na ang pakikipagtulungan sa pagitan ng supplier at ng bumibili. karaniwang tumatagal para sa isang mahabang panahon.Ang magkabilang panig ay hindi madaling isuko ang kanilang relasyon.Pinipigilan ng sitwasyon ang ilang mga may-ari ng pabrika sa industriya ng paggawa ng moldmaking at plastic na bahagi na baguhin ang kanilang mindset sa marketing.Umaasa pa rin sila sa mga tradisyonal na eksibisyon upang humimok ng mga atensyon mula sa mga panloob at dayuhang mamimili.
Mapalad na, sa mga araw na ito, ang mga may-ari ng SME sa industriya ng paggawa ng Ningbo ay nagbabago ng kanilang mga konsepto ng mga diskarte sa marketing.Mula sa aking opinyon, ito ay dahil ang kuwarentenas ay nakabawas sa bisa at kaginhawahan ng mga tradisyonal na eksibisyon, at dahil ang bagong henerasyon ng mga may-ari ng pabrika ng China ay mas bukas ang isip sa takbo ng internetization.
Mga Pakikibaka sa Pag-abot sa mga Banyagang Kliyente
Kasabay nito, ang mga SME na ito ay nahaharap sa mga hadlang sa pakikipag-ugnayan sa mga dayuhang kliyente.Hindi pamilyar sa Gawi ng Foreign Customer: Ang pag-unawa sa mga nuances ng gawi sa pagbili ng dayuhang customer ay nagdudulot ng malaking hadlang.Nahihirapan ang mga SME na i-navigate ang mga kumplikado ng mga internasyonal na merkado at epektibong kumonekta sa mga potensyal na customer.
Ang aming kumpanya, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., ay unang sinubukang gamitin ang Alibaba International bilang isang paraan upang maabot ang mga dayuhang mamimili, na namumuhunan ng malaking halaga, humigit-kumulang RMB 20,000.Gayunpaman, kulang ang aming mga pagsisikap para sa Unfair Bidding Mechanism na itinakda ng platform.
Ang ganitong uri ng mga mekanismo sa pag-bid ng mga platform ay maaaring hindi palaging pantay-pantay, na pinapaboran ang malalaking negosyo na kayang bayaran ang malaking gastos sa advertising.Ang mga SME, sa kabaligtaran, ay maaaring makitang mabigat sa pananalapi ang pag-secure ng mga kilalang placement ng ad.Nalaman namin mula sa aming mga katapat sa parehong industriya na ang ilang kumpanya ay gumastos ng daan-daang libong yuan sa pagbi-bid ng Alibaba International sa advertising bawat taon upang ma-secure ang kanilang trapiko ng referral.
Ang Potensyal na Solusyon Ay Independent Website at Interrelated Social Medias
Alam ang kakulangan ng Alibaba International platform, kami, Ningbo Chenshen Plastic, ay determinadong bumuo ng isang bagong paraan upang humimok ng trapiko mula sa mga dayuhang mamimili, na isang sariling pag-aari na opisyal na website patungo sa mga dayuhang customer at social media na naka-link dito.
Minsang bumisita ang aming salesperson sa mga negosyo, kabilang ang SCHUNK, WEIMA, BSAF, sa Heilbronn, Germany.Sa kanyang paglalakbay, sinabi ng mga may-ari ng pabrika ng Aleman na, sa karamihan ng mga kaso, naghahanap sila ng mga supplier sa pamamagitan ng Google at nahahanap din sila ng kanilang mga kliyente mula sa paghahanap sa Google.
Isinasaalang-alang ang sitwasyong ito at ang katotohanan na ang sistema ng pagraranggo ng Google search ay mas patas kaysa sa Alibaba.Ang aming kumpanya, ang Ningbo Chenshen Plastic, ay nagpasya na bumuo ng aming sariling opisyal na website ng kumpanya at gamitin ang mga nauugnay na social media account, tulad ng Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, na naka-link sa opisyal na website ng Ningbo Chenshen Plastic sa pamamagitan ng mga panlabas na link upang bumuo ng isang internet showcase ng aming pabrika.
Konklusyon
Ang mga hamon na kinakaharap ng Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. At iba pang mga SME ng Yuyao sa paggawa ng moldmaking at mga industriya ng plastic injection, partikular sa dayuhang kalakalan, ay simbolo ng isang mas malawak na kababalaghan na nakakaapekto sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo sa buong mundo.Gayunpaman, ang mga hamon na ito ay mga katalista rin para sa pagbabago at pagbagay.Sa katunayan, ang mismong mga hamon na ito ang nag-udyok sa aming sariling kumpanya na magtatag ng isang independiyenteng website - isang platform kung saan makikita ng artikulong ito ang paglabas nito.Ito ay sa pamamagitan ng pagtanggap sa pagbabago at paggamit ng mga malikhaing solusyon na ang mga SME ay maaaring mag-navigate sa mapagkumpitensyang lupain ng pandaigdigang negosyo, sa huli ay sinisiguro ang kanilang pangmatagalang tagumpay at katatagan.
Lokasyon: Yuyao, Zhejiang Province, China
Para sa karagdagang impormasyon sa aming mga proseso o upang talakayin ang iyong mga pangangailangan sa proyekto, mangyaringMakipag-ugnayan sa amin.
Petsa: 09/19/2023
Oras ng post: Okt-30-2023